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裂帛服饰双十一大作战,交出“亿元”成绩单

更新时间:2017-03-30    点击次数:次

天猫的数据显示,今年“双11”各类商品中,服装鞋帽类的成交量占总成交量的比重明显高于其他商品,是成交量最大的商品,当然了这块最大的网购市场,也是各个商家竞争最激烈的战场,我们来看一下服装企业,是如何备战双“双11”。


  11月10号晚,距离“双11”还有不到三个小时,裂帛服装公司总部,正在举办一个cosplay走秀。


  为了应对“双11”这个不眠之夜,公司特意举办了走秀,为的就是让员工放松精神,因为每个人都知道,接下来的24小时,将是一场硬仗。零点临近,走秀结束,大家都围在银幕前,等待着“双11”的到来。

  零点过三分,公司的销售额便突破三百万,而在之前的一天,11月10号,天猫销售额还不足十万,公司运营副总孔锤宇(音)紧盯着屏幕,嘴里还不忘跟员工调侃几句。

  汤大风:“一千万,打赌几分钟一千万?”

  孔锤宇:“六分钟呗,不到六分钟。”

  “双11”的第七分钟公司的销售额突破千万,公司里的气氛开始兴奋。

  孔锤宇:“刷新!”

  汤大风:“再来九个一千万,再来九个一千万,欢呼就够了。”

  记着:销售额达到预期了吗

  孔锤宇:已到预期了,比预期还高一点。

  早在十天前,这家位于北京的时装公司,就开始了“双11”的备战,从往年经验来看,“双11”一天的销量,就可以占到公司全年销量的近九分之一,因此不得不说这是一次大考,也是一场战斗。每天早上的营运晨会,也紧紧围绕“双11”展开。

  员工:下面报一下咱们家以及竞品的一些数据,裂帛累计销售额一千三百四十七万六千一百二十八,排名咱们家目前排第二,单日上升的销售,目前咱们家排第六。

  每天晨会的第一件事,就是总结销量和排名变化,这家服装品牌,从2009年开始,就参加“双11”,今年已经是第八年,作为公司负责运营的副总经理,孔锤宇说,自己感觉一年比一年如履薄冰。


员工:一天的工作要开始了,咱们一起唱首歌,为今天一天工作加加油。

  晨会结束后,大家都回到了自己的工位上,每个工位上的大麦,让整个办公室有了秋天收获的气氛,今年的“双11”,他们定下的销售目标是一亿元。

  孔锤宇:这个是我们销售目标,活动目标就是一个亿,这个是我们目前加购的情况,有1970万,已经客人加了购物车。

  距离“双11”还有10天,流量比去年已经增加10%,近两千万元的货品,被顾客加入购物车,这个成绩还不错,但是加了购物车,并不代表最后一定成交,每天需要上新多少款服装,有多少客人到店,有多少交了预收定金,一个亿的销售目标,分解成了无数个小目标,每一个人都承担着各自的压力,中午11点,公司的几位年轻设计师,正在为一场网络直播做准备。会议室旁边的这块空地,就是她们的直播间。

  最近每天临近中午时间,几位设计师和负责品牌的工作人员,都会放下手头工作,抱着新款上架的服装来这里做直播。



  设计师:因为这个是我们的第一批预售,然后也是爆款。

  设计师:这是我们传统的这种仙鹤,这个刺绣非常的细腻,这个绣花很饱满,很有立体感。

  设计师:九万多针才能刺出来一个仙鹤的样子,所以要好好穿哦。

  今天的直播是专门为了给“双11”预热,在四处透风,温度并不高的直播间里,几位设计师,一边忙着试穿新款衣服,一边和观看直播的粉丝们互动,粉丝们想看哪件衣服,她们就试穿到身上,作为一个仅在线上运营的品牌,公司并没有实体店,但网络直播销售,让顾客有了更加直观的体验。

  孔锤宇:现在目前观看人数是4584个人观看,因为她能看到衣服的一个版型,实际穿上衣服的效果,然后还能问一些,他想问的问题,比如说这个衣服含绒量是多少,“双11”卖多少价格。


  孔锤宇表示比起以前看图选购的方式,越来越多的顾客,喜欢边看直播边购物,到了中午12点,在线观看的粉丝们,已经接近五千人,为了促进销售,吸引人气,公司还不停的发布优惠券和红包。

  设计师:我想穿这个粉色的,我觉得粉色的搭红色的很好看。

  设计师:这个也是爆款。

  一场两个半小时的直播,几位年轻的姑娘,在镜头前忙的不亦乐乎,直到接近下午两点,设计师们,才把今天30多款样衣,一一展示完,这些新款衣服,有的甚至还没开始批量生产,但是直播让很多顾客早早把喜欢的衣服放进了购物车。

  设计师:我们选择了中午吃饭的这一段时间,其实是大家去吃饭,同时可以打开淘宝去看一些东西,我们在中午这段时间来直播,直播之后大概到两三点我们再去吃饭。


  品牌创始人大风,也加入了每日直播的行列,亲自上阵,来直播推销“双11”新款。

  汤大风:我上身没变的原因,我就是想告诉大家,这件衣服搭什么样的东西都很好看的。

  作为线上的老品牌,创始人大风并不缺乏迎战“双11”的经验,可是近年来“双11”的竞争日渐激烈,今年一亿元的目标要完成,并不轻松。

  汤大风:激烈啊,我们现在是和国际品牌在同台竞争,以前的话只是说互联网品牌在竞争。

  记者:像第一、第二这种,前三名很难了。

  汤大风:很难,不是很难,是不可能的。

  汤小风:公司不可能和互联网品牌竞争,他们备货可能就备个几亿,几十亿,我们怎么可能跟他们去竞争。

  曾经大风领导的服装品牌,得到过淘宝网女装品类的销量第一,然而近年来线下品牌开始强势争夺“双11”战场,因此今年她们在服装新款上,特别下了功夫,希望能够突破亿元大关。

  汤大风:现在全部在架的是两千几百款,然后“双11”总共的话,是两三百款,加的款大概有七十款,要有利润,然后不要有库存。


  仅剩十天时间了,很多要参加“双11”活动的新款服装都还没有上架,甚至还没有生产,压力可想而知,今天的这场终审会,是“双11”开始前倒数第二次终审会了,设计运营等部门的同事们,都聚集在会议室,加紧商议“双11”定制的新款服装。由于今年冬天气温普遍较低,他们紧急订做了一批羽绒服,希望能够将“双11”的销量,再往上推一把。

  有的衣服很顺利的通过终审,有的则引起了一番争议。“双11”的时候,会有什么新的流行元素,怎么设计才能贴合用户对冬装的需求,任何一个可以改进的细节,他们都不想放过。


  四天后,在天津市武清区的仓库里,终审会上审定的部分服装,已经生产出来,抵达了仓库,工作人员正忙着质检入库,运营总监孔锤宇特意赶到天津,确认“双11”之前仓库的情况。


  孔锤宇:这个是大概有约十万件,是“双11”新到的货。“双11”备的货,我们在10号之前,应该还有30万件要进仓,都进这个新仓。

  这间5000多平米的仓库,是为了满足“双11”,大量的仓促而临时租用的。

  孔锤宇:就是专门为“双11”准备的临时仓。

  记者:租到这些仓容易吗?

  孔锤宇:不容易,也是找了好久。

  除了这间临时的仓库,原有的仓库也将接近饱和状态,孔锤宇看到,管理仓库的物流服务公司,还没有把新到的货物上架摆满十分着急。

  孔锤宇:你看这些货架都是空的,还能放货呢。140万件容仓量,到现在,你们跟我说是80%入仓,这到现在都还没入完,这都是一排都是空货架。

  为了迎战今年“双11”,改善物流的体验,公司在物流方面,又投入200多万元,仅仅是安装这台升降机,就花费了160万元,所有人都希望今年的“双11”能够打出漂亮的一仗。

  辛勤的付出终获丰收,随着11月12日零点钟声的敲响,2016年裂帛旗舰店以单店实现1.13亿元销售额的业绩完美收官,成功跻身天猫双11 “亿元俱乐部”。


  回首裂帛见证过的八个双十一,裂帛服饰旗舰店的销售额从第一年双十一的500万左右启程,一路增长经历了14年7800万、15年9800万,直到16年的1.13亿。在线下大牌云集的激烈竞争中,裂帛完成了16年双十一同比15.31%的增长,成为女装会场仍然保持增长的线上大牌.

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